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運営 ─ 株式会社スパークル

「市場の現在地」は、独立系マーケティングパートナー・株式会社スパークル（東京都港区・2008年創業）が運営しています。スパークルは、複雑で、説明しないと売れないBtoB商材のマーケティングを専門とする会社です。売りにくい商材を、理解され、選ばれる状態にする ── その仕事の最初の工程が「市場のどこに立っているかを観測すること」であり、この装置はそれを誰でも試せる形にしたものです。

なぜ、市場を観測するのか

私たちがこの見方を身につけたのは、農薬・農業資材の市場でした。効果は季節をまたいでしか現れず、使う人（生産者）と勧める人（販売店・指導機関）が違い、規制で言えることが限られ、流通は多層。説明しないと売れない商材の条件を、ほぼすべて備えた市場です。そこで学んだのは、売れない原因は商品の説明不足ではなく、市場の中で「誰がどの棚に立っているか」が見えていないことにある、ということでした。

いま私たちは、その見方を農業の外へ持ち出しています。産業機械、素材、検査サービス、業務特化のSaaS。業界が変わっても、説明が要る商材の市場には同じ構図が繰り返し現れます。この装置と資料室は、その構図を隠さずに見せるためのものです。詳しくは観測領域をご覧ください。