資料室 / 論考
ARCHIVE 03 — PAPERS
論考
市場をどう読むかについて、考えていることを1本ずつ論じています。装置の使い方の説明ではなく、なぜこの観測のしかたを選んだのかという話です。
PAPER 01
2026-08 ／ 約6分
なぜ市場分析は、読んだ人を動かさないのか
事実・解釈・仮説の混同について
分厚い市場分析が、翌週には誰にも参照されなくなる。原因は情報の不足ではない。事実と解釈と仮説が、同じ顔をして並んでいるからである。
読む →
PAPER 02
2026-08 ／ 約6分
AIは御社を知らない
生成AI時代の「想起」について
AIに「◯◯に強い会社は？」と尋ねる買い手が増えている。そこで挙がらないことは、検索順位が低いこととは別種の問題である。
読む →
PAPER 03
2026-08 ／ 約7分
カテゴリ言語という空白
買い手が探す言葉と、売り手が名乗る言葉のずれについて
同じものを売りながら、各社はまったく違う名前で自分を呼んでいる。その分裂の中に、誰も立っていない棚がある。説明が要る商材の市場ほど、その棚は広い。
読む →
PAPER 04
2026-08 ／ 約7分
説明しないと売れない商材は、説明の起点で売れなくなる
「なぜ今か」の空白について
説明が要る商材のサイトは、たいてい説明が足りないのではない。説明が「なぜこれか」から始まっていて、買い手がいる「なぜ今か」の段に、市場の誰も立っていないのである。
読む →
PAPER 05
近日
決める人と使う人が違う市場
サイトが誰に語りかけているかの分裂について
稟議を書く人、承認する人、毎日使う人。三者の言葉は違う。説明が要る商材のサイトは、そのうち一人にしか語れず、しかも各社が別の一人を選んでいる。